Des de la perspectiva de les principals companyies de tabac, les tendències reguladores actuals dels cigarrets electrònics{0}} als Estats Units

El 28 d'octubre, British American Tobacco (BAT) va anunciar de sobte que suspendria el programa pilot per llançar el producte de cigarrets electrònics d'un sol -ús-Vuse One al mercat dels EUA.
Aquesta decisió, aparentment només un ajust de producte a nivell empresarial, ha provocat una reacció en cadena a tota la indústria - perquè significa que fins i tot els grans gegants del tabac ja no poden "evadir la regulació" i actuar sense supervisió.
01 Prova de Gegants|De la "prestatges grises" a la "contracció activa" En els últims anys, la regulació dels cigarrets electrònics als Estats Units ha estat en una zona grisa. A causa del llarg i costós procés d'aprovació de PMTA de la FDA (Food and Drug Administration), moltes marques van triar l'estratègia de "llançar primer i després sol·licitar l'aprovació".
Fins i tot alguns gegants tradicionals del tabac van intentar apoderar-se del mercat durant aquest període de regulació ambigua.
El Vuse One de BAT és un producte d'aquesta "prova grisa". Com a extensió de la marca Vuse, s'adreça al sub-mercat de cigarrets electrònics d'un sol ús i-més rendible i de més ràpid creixement. No obstant això, amb l'augment recent de l'aplicació de la FDA i la inspecció integral dels productes "no autoritzats", BAT finalment va optar per aturar-se.
El portaveu va explicar que l'empresa "se centraria en la seva línia de productes existent", però la indústria generalment creu que - és una contracció estratègica forçada.
Aquest no és un cas aïllat.
Philip Morris International (PMI) inicialment va planejar "provar les aigües" amb un producte variant de les bosses de nicotina Zyn per a la llista sense llicència, però finalment va optar per abandonar-lo, citant "l'espera d'un sistema d'aprovació simplificat".
Oriental Tobacco (Altria) segueix avançant el seu pla de mercat per a la seva nova bossa de nicotina On!, tot i que encara no ha estat aprovada, també ha alentit notablement el seu ritme.

La conclusió és clara:
Quan fins i tot les grans companyies de tabac no s'atreveixen a creuar la línia, l'"era grisa" del mercat dels cigarrets electrònics{0}}è a prop del seu final.
02 Regulació accelerada|"Iron Fist and Reform" de la FDA en paral·lel L'actitud de la FDA està experimentant un canvi fonamental.
D'una banda, està realitzant una-neteja a gran escala de productes sense llicència - especialment cigarrets electrònics d'un sol ús-de la Xina amb sabors de fruita o dolç;
D'altra banda, també està intentant llançar un projecte pilot d'aprovació simplificada per alleujar l'endarreri-de llarga durada del PMTA.
Això vol dir que el mercat nord-americà està entrant en una "etapa-dual track":
Un costat és l'aplicació de la llei forta i l'eliminació de les violacions;
L'altra banda està reformant el sistema i accelerant el procés d'aprovació. Aquesta combinació fa que la indústria estigui tensa i expectant.
La tensió és que qualsevol producte no aprovat pugui ser confiscat;
S'espera que realment hi hagi un camí de compliment més eficient en el futur.
Però la FDA també s'esforça per traçar una línia - "Simplificar el procés no significa relaxar els estàndards".
Les autoritats reguladores van declarar clarament: Tots els productes de vaporització de nicotina han d'obtenir l'autorització PMTA, les dades científiques i l'avaluació de seguretat segueixen sent els estàndards bàsics.
03 Darrere del joc|La lluita del gran tabac i la competència silenciosa L'escala del mercat dels cigarrets electrònics dels EUA és d'aproximadament 22.000 milions de dòlars, però els beneficis dels gegants s'estan erosionant ràpidament per "productes sense llicència".
La majoria d'aquests productes provenen de la cadena de subministrament xinesa, tenen un preu baix, es llancen ràpidament i tenen un envàs jove, que té un impacte important en el mercat. Això ha posat les companyies de tabac tradicionals a un dilema sense precedents: el compliment i el compliment de la llei-significa perdre l'oportunitat de mercat; Un judici il·legal significa enfrontar-se a un fort cop normatiu. La pausa de BAT, l'espera-i-de PMI i l'avenç prudent d'Altria reflecteixen realment aquesta ansietat global.
Tots els gegants estan esperant - esperant la reforma de la FDA per oferir un canal de mercat més clar i operatiu.
Però durant aquest període d'espera, la realitat més difícil per als grans tabacs és que la regulació s'està endurint, però la demanda dels consumidors no ha desaparegut.
04 Coneixements i recomanacions per a les empreses xineses de cigarrets electrònics-Per a les empreses xineses, els canvis al mercat dels EUA no només són un repte, sinó també una actualització cognitiva.
La lògica del passat era "corre ràpid, guanya la primera onada";
La lògica actual és "executar de manera constant, sobreviure més temps". El model d'exportació gris està a punt d'acabar. La FDA està rastrejant la font des del terminal minorista cap amunt, qualsevol producte sense autorització PMTA es pot incloure a la llista de riscos.
L'antic model de "llicència de marca + producció a gran-escala" serà cada cop més arriscat, i tant els propietaris de la marca com les fàbriques es poden veure afectats. La capacitat de compliment de B es convertirà en una nova barrera. La futura competència ja no serà sobre la capacitat de producció, sinó sobre qui pot "passar el PMTA més ràpidament" als Estats Units.
Les empreses xineses poden plantejar-se establir conjuntament una aliança d'aplicacions per a PMTA, construir junts un centre de dades experimental o confiar a institucions estrangeres que sol·licitin en nom seu per reduir costos i escurçar el cicle. C El poder i la confiança de la marca es convertiran en el factor decisiu. En un entorn altament regulat, els consumidors nord-americans estaran més inclinats a comprar productes amb "identitats visibles".
Això vol dir que les marques xineses ja no només poden fer treballs d'OEM, sinó que haurien d'establir una imatge de conformitat en termes d'embalatge, ingredients i transparència.
"Made in China" s'ha d'actualitzar a "Certified in USA". D L'enfocament del mercat està diversificat fora dels Estats Units. La UE, l'Orient Mitjà, Amèrica Llatina i altres mercats encara tenen finestres polítiques.
Cal fer els primers preparatius per a una matriu multi-mercat per diversificar el risc regulatori únic. 05 Conclusió|De la competència de velocitat a la competència de regles Des de la suspensió de BAT fins a l'acceleració de la FDA, el mercat dels cigarrets electrònics dels EUA està experimentant una profunda remodelació estructural.
En els últims anys, aquesta indústria ha guanyat dividends de creixement basant-se en "velocitat, preu i canals";
En els propers anys, vindrà determinat pel "compliment, la marca i la tecnologia" qui pugui sobreviure.
Quan els grans gegants del tabac es veuen obligats a frenar, això no és una mala notícia.
Al contrari, vol dir que el mercat s'està reiniciant i reorganitzant.
Per a empreses xineses realment avançades tècnicament,-orientades a la marca i de planificació a--a llarg termini -
Aquesta és una oportunitat per passar dels "avantatges de fabricació" als "avantatges de la regla".
Si esteu seguint la següent etapa de l'exportació de cigarrets electrònics{0}, presteu atenció a aquesta frase:
"La finestra grisa es tanca, però el canal de compliment s'obre.
L'oportunitat real sempre s'ha amagat dins les regles".