2Primera entrevista amb l'antic executiu de Philip Morris International: detalls del creixement i perspectives de futur d'IQOS

2Primera entrevista amb l'antic executiu de Philip Morris International: detalls del creixement i perspectives de futur d'IQOS

Recentment, Philip Morris International va celebrar una celebració mundial per commemorar el 10è aniversari del seu producte de tabac calent IQOS. 2Firsts va tenir una conversa amb una persona privilegiada (Cem Ozguven) que va tenir un paper clau en el desenvolupament i la comercialització d'IQOS. Ozguven va compartir els principals avenços d'IQOS, l'evolució tecnològica, el rendiment del mercat global i les raons subjacents. Ozguven va assenyalar que la transició a productes sense fum és una batalla a llarg termini, ja que la indústria està canviant ràpidament i Philip Morris International té avantatges però no garanteix la victòria definitiva.

Philip Morris International va celebrar una celebració mundial a Tòquio el 19 d'octubre per commemorar el 10è aniversari del seu producte emblemàtic de tabac escalfat IQOS. Segons el lloc web oficial de Philip Morris International, des del seu llançament el 2014, les vendes netes d'IQOS han superat Marlboro, convertint-se en la marca de nicotina líder del món i impulsant una disminució accelerada de les vendes de tabac a diversos països. Al 30 de setembre de 2024, els productes sense fum de FiMo International han entrat a 92 mercats, amb 36,5 milions d'adults a tot el món que han optat per utilitzar-los. Actualment, els productes sense fum aporten el 38% dels ingressos trimestrals de PMI de 10.000 milions de dòlars.

Per commemorar aquesta fita, 2Firsts va mantenir una conversa amb Cem Ozguven, antic cap global de finances, estratègia, desenvolupament i planificació empresarial i productes de reducció de danys de Philip Morris International, que va tenir un paper clau en el desenvolupament i la comercialització d'IQOS. Ara, ha fundat Tobacco Insider, una consultora especialitzada en l'assessorament sobre la indústria del tabac i la seva transformació a grans inversors institucionals. Ozguven va revisar els avenços clau d'IQOS i va compartir les seves idees sobre el desenvolupament futur del tabac escalfat.

La versió especial IQOS de Cem Ozguven celebra la venda de 10 milions de dispositius. Font de la imatge: Cem Ozguven

Aquestes són les idees clau de Cem Ozguven sobre Fimo International i IQOS:

Gran avenç: aconseguir aerosols amb un gust i una satisfacció comparables al tabac tradicional és una fita tecnològica clau en el desenvolupament d'IQOS. Philip Morris International ha invertit molt en el desenvolupament de dispositius miniaturitzats de calefacció per a tabac, combinant la tecnologia avançada de bateries i xips amb cigarrets especialment dissenyats, per aconseguir una experiència satisfactòria per al consumidor. L'èxit del mercat pilot de Nagoya marca un punt d'inflexió per a IQOS, no només demostrant el seu potencial de mercat, sinó que també proporciona confiança a Philip Morris International per promocionar primer a tot el país al Japó i després expandir-se al mercat global.

Evolució tecnològica: la tecnologia de calefacció de Fimo International ha evolucionat des de l'escalfament circular inicial fins a l'escalfament de la fulla interna, i ara a la tecnologia de calefacció per inducció, amb cada actualització que millora l'experiència de l'usuari. Pel que fa als consumibles, la cartera de productes s'ha ampliat des dels sabors tradicionals de tabac i mentol fins a sabors més diversos, sabors complexos i nous components estructurals com les càpsules. En el futur, els dispositius de calefacció poden evolucionar cap a sistemes de lliurament d'aerosols, extreient diverses substàncies actives de diferents substrats.

Rendiment del mercat global: Philip Morris International té previst vendre 140.000 milions de cigarrets IQOS a tot el món, que representen aproximadament el 5% de la quota de mercat global. En mercats com el Japó i Corea del Sud, IQOS té una alta taxa de penetració, però la seva acceptació al Regne Unit i França és relativament baixa. Aquestes diferències estan influenciades principalment per factors com ara la disponibilitat de productes alternatius en diferents mercats, les preferències dels consumidors, les característiques demogràfiques i els entorns reguladors.

Marc normatiu: els cigarrets IQOS estan classificats com a productes del tabac i estan subjectes a una normativa similar al tabac tradicional. Tanmateix, les polítiques fiscals tenen un paper crucial en els seus rendiments financers. Les companyies de tabac han d'invertir molt en investigació i màrqueting, alhora que encoratjar els consumidors a adoptar nous productes mitjançant incentius de preus. Actualment, alguns països estan alineant gradualment els tipus impositius per escalfar els productes del tabac amb els impostos tradicionals sobre el tabac, la qual cosa té un impacte significatiu en les seves perspectives de creixement i rendiments financers.

Visió de futur sense fum: la transformació cap a productes sense fum és una batalla a llarg termini, no un sprint. Tot i que Philip Morris International està deu anys per davant dels seus competidors en aquesta transformació, aquest avantatge potser no garanteix necessàriament la seva victòria definitiva. Aquesta competició encara està indecisa. La indústria del tabac, que abans es caracteritzava per l'estabilitat, s'ha convertit ara en un camp que canvia ràpidament.