Com aconsegueixen les marques de cigarrets electrònics xineses i un palanquejament de canals a Indonèsia?

Indonèsia és un dels principals mercats a l'estranger en què se centren moltes marques xineses de cigarrets electrònics. Aquest país del sud-est asiàtic, amb una població de més de 270 milions, una elevada proporció de la generació Z i una clara tendència de l’actualització de consum, no només té una gran base d’usuaris potencial, sinó que també té un sistema regulador de cigarrets electrònics relativament clar.
Tanmateix, la realitat està lluny del que es pot imaginar: tot i que sembla que els canals estan nets i les polítiques són clares, és molt difícil que les marques xineses puguin “arrelar -se” aquí.
Els obstacles que hi ha al darrere no són només canals i polítiques, sinó també a un nivell més profund, hi ha problemes com la comprensió cultural, la confiança de la marca, els models d’assignació de recursos i la manca de capacitats operatives locals.
Els canals sempre han estat difícils d’aprofitar realment. Quina és la raó subjacent d’això? I com es pot resoldre?
1 La situació i els reptes actuals al mercat indonèsia 1 El domini dels canals és més fort que el de les marques
El mercat de cigarrets electrònics indonèsia està profundament controlat pels canals locals. Les festes del canal són extremadament prudents i prefereixen triar marques que ja tinguin popularitat del mercat i una alta acceptació dels usuaris. Per exemple:
Oxva ha capturat amb èxit la ment dels consumidors mitjançant un posicionament precís del producte i esforços de màrqueting continu;
Foom, com a marca local, ha acumulat durant molt de temps una base d’usuaris i una xarxa de distribució local. Per als nous participants, si no poden portar directament el trànsit dels consumidors o l’atractiu de marca suficient, és difícil obtenir el favor dels canals.
2 La generació Z domina el consum i la cultura religiosa té una influència profunda a Indonèsia. Com a resultat, per als nous participants, si no poden portar directament el trànsit dels consumidors o tenir una crida suficient de marca, és difícil obtenir el favor dels canals.
Les marques locals d’oli de tabac estan fortament presents.
Indonèsia té la població musulmana més gran del món i la religió té un impacte significatiu en l'estil de vida. Això significa que les marques han de ser prudents en la seva comunicació per evitar creuar els límits culturals, alhora que tenen un atractiu atractiu "interessant i ressonant" atractiu per al jove públic de la generació Z.
3 marques locals d’oli de tabac són dominants.
Indonèsia compta amb diversos fabricants d’oli de tabac madurs i formen un bon bucle ecològic amb el final de l’equip, cosa que fa que les vendes combinades d’equips i oli de tabac siguin més enganxoses. Per a les noves marques que vulguin entrar amb productes tancats o pre-plens, s’enfrontaran a una resistència considerable davant d’un sistema de cooperació existent.
2 El camí clau per a la implementació amb èxit a Indonèsia:
1. Comença a partir de la definició del producte: "Personalitzar" per a la generació Z a Indonèsia.
Els consumidors de la generació Z prefereixen els productes "nous, individuals i orientats a socialment". Quan es desenvolupi productes, s’hauria de donar prioritat a:
"Simple + textura" és millor que les "funcions d'apilament"; Indonèsia té una potència de consum limitada i no és adequat per promoure cigarrets electrònics "funcionalment complexos" amb primes altes; Z Generation té una forta percepció de marca, "bon aspecte", "lleuger", "com els productes de moda" són punts bonus;
2. Establiu un equip col·laboratiu local. Les marques xineses volen integrar -se realment a Indonèsia i necessiten configurar un equip de funcionament local al país que inclou "Mercat + Màrqueting + Vendes + Contingut":
Col·labora amb els creadors de contingut i la comunitat de la generació z Kols; Invertir en Tiktok, Instagram, matrius de màrqueting de WhatsApp per aconseguir una exposició viral; Contracteu equips locals joves per ajudar a crear confiança amb usuaris i socis de canals.
3. Introduïu "petits canals" i formeu un cas de model. Com que els grans canals són generalment més prudents, les noves marques poden adoptar el "mètode del mercat del model":
Establir un punt principal en ciutats secundàries com Surabaya, Yogyakarta i Medan; Col·labora amb petites marques d’oli de tabac per promoure conjunts conjunts personalitzats; Segure 1-2 Channel KOL Resources, combinat amb la promoció de contingut de vídeo + conversió a la botiga, per aconseguir el bucle tancat de "consciència a la compra".
3 Com poden les marques xineses aprofitar els canals indonèsians? En termes senzills, no és "voler veure com és impressionant la vostra fàbrica", però:
Es pot fer que sigui "fàcil de vendre"?
Suggeriments: 1. Comenceu amb un llançament a petita escala mitjançant el contingut comunitari/en línia com a espurna, amb els usuaris de la generació Z com a disseminadors, creant "es pregunten activament si hi ha el vostre producte al canal"
2. Centreu-vos en les botigues regionals per a la "incubació fixa de marca" similar a la de "Model" Model Boundy "Model" de productes de consum "Model", no comenceu amb la contractació nacional al principi
3. Inicieu una estratègia de combinació "Suport de vendes + Suport per a Material + KOL LINKAGE". No es tracta de llançar diners, sinó un suport precís, proporcionant estratègies específiques per a botigues

En última instància, Indonèsia no és un mercat que no té oportunitats; Més aviat, és un mercat que requereix respecte per la lògica local, un ritme més lent i un aprofundiment gradual. Per a les marques xineses, han de separar -se de la dependència del camí "Preu + subcontractació" i, en canvi, adoptar noves estratègies com el contingut local, la cooperació local i l'experiència local.
Tot i que l’entorn de la política a Indonèsia és relativament favorable, les marques xineses per establir una presència i aprofitar els canals de distribució, han d’anar més enllà del paper del “proveïdor de productes” i transformar -se en “operadors de marca” que entenen profundament la cultura i les operacions locals. Només entenent profundament les exigències culturals i l’ecologia social dels consumidors indonèsia, construint un sistema de productes diferenciats i compatibles, basant-se en enfocaments basats en contingut i cooperació de canals locals, poden assegurar un lloc en aquest vast i complex mercat indonèsia.