Compatible amb cartutxos IQOS ILUMA, Fasoul es convertirà en una alternativa a IQOS?

Compatible amb cartutxos IQOS ILUMA, Fasoul es convertirà en una alternativa a IQOS?

Fasoul, una marca de tabac que no es crema, ha llançat un nou dispositiu al Japó, Fasoul Q1, que pot escalfar directament els cartutxos en 360 graus i està equipat amb una pantalla. Quina és la relació entre Fasoul i Geekvape? On es reflecteixen els seus avantatges tècnics? Per què els productes només es venen al Japó?

Declaració especial:

 

Aquest article és només per a la investigació interna i la comunicació a la indústria i no recomana cap marca ni producte; els menors tenen prohibit l'accés.

 

Recentment, a la plataforma de comerç electrònic japonesa Amazon, dues persones van trobar una marca de tabac escalfada de nova creació que afirmava ser GEEK VAPE, que va llançar un dispositiu de tabac escalfat Fasoul Q1.

 

Basant-se en la informació de diverses parts, Fasoul Q1 afirma que utilitza tecnologia de calefacció de flux d'aire calent 3D, que pot "escalfar directament els cartutxos en 360 graus en totes direccions". El lateral del dispositiu està equipat amb una pantalla de visualització. El seu disseny és força semblant al de GEEK BAR PULSE, amb un aspecte quadrat i arrodonit i una pantalla lateral.

Aparició de Fasoul Q1|Font: prtimes

 

Compatible amb cartutxos IQOS ILUMA, amb "un cigarret, dues inhalacions"

 

Segons la informació del producte d'Amazon, "Aquest és el primer producte equipat amb una pantalla LCD de pantalla completa. A causa de la diferència entre la calefacció interna utilitzada per IQOS ILUMA i la calefacció externa de Fasoul, es pot utilitzar un cartutx per a dues inhalacions".

Material promocional del producte|Font: Amazon Japó

 

Nota especial a la introducció: Fasoul Q1 és compatible amb els cartutxos dedicats d'IQOS ILUMA Terea Stick i Sentia Stick. Però també afegeix que el producte no ha estat aprovat per Philip Morris Products SA, que va desenvolupar la marca, i que el producte com a dispositiu independent no inclou bastonets de cigarrets que contenen nicotina. En el paquet de compra recomanat per Amazon Japan, es ven juntament amb el dispositiu IQOS ILUMA.

 

Val la pena assenyalar que Fasoul Q1 adopta un concepte de disseny similar al del GEEK BAR PULSE que es ven al mercat nord-americà, amb un aspecte quadrat i arrodonit i una pantalla lateral. Quan es comparen els dos dispositius amb pantalles, es pot trobar que la pantalla i la disposició de la informació mostrada són molt semblants.

Gràfic de comparació de productes|Font: Lloc web oficial del producte

 

Aquest producte, que sembla GEEK BAR PULSE, ja és el segon producte d'aparells de tabac escalfat de la marca.

 

El setembre de 2023, la marca va llançar el seu primer producte, Fasoul C1, al Japó. En la nota de premsa, s'indica que "Fasoul C1 serà un producte compatible d'IQOS ILUMA. No és un producte de marca IQOS i pot semblar diferent de l'original".

 

Els dos productes tenen dissenys d'aspecte diferent, però tots dos tenen el mateix punt de venda: "Podeu utilitzar el cartutx dues vegades".

Fasoul C1｜Font de la imatge: prtimes

 

A partir de les ressenyes de productes a la plataforma Amazon, Fasoul s'ha convertit en una "ombra" o "substitut" del dispositiu IQOS ILUMA. Els usuaris poden escalfar els cartutxos a l'interior de l'IQOS ILUMA i reutilitzar-los mitjançant la calefacció externa de Fasoul, estalviant costos i ampliant el temps d'ús dels cartutxos. Per descomptat, això també significa que els usuaris també poden utilitzar directament Fasoul per escalfar els cartutxos sense haver de comprar el dispositiu IQOS més car.

Avaluació del producte (traduït per Google)｜Font: prtimes

A jutjar per la situació actual del mercat, Fasoul encara té molts competidors directes. A Amazon Japó, s'inclouen dispositius auxiliars similars derivats d'IQOS a l'abast dels petits electrodomèstics. Si cerqueu amb la paraula clau "イルマProductes intercanviables", trobareu similars. Tots els productes es comercialitzen com a "compatibles amb cartutxos de cigarrets IQOS", i els preus d'aquests productes són més econòmics que els equips oficials de Philip Morris International.

 

Tenint IQOS ILUMA com a comparació, Fasoul Q1 té un preu de 2,860 iens (aproximadament 18,58 $), mentre que el primer té un preu de 6.980 iens (aproximadament 45,36 $). Mirant exclusivament el preu, el preu de Fasoul Q1 és inferior a la meitat. Al Japó, on els productes de tabac escalfat són populars, sempre hi ha consumidors disposats a pagar per substituts relacionats al mercat.

Informació de preus IQOS ILUMA|Font: prtimes

 

Val la pena assenyalar que la marca Fasoul utilitza "el tabac escalfat recentment desenvolupat de GEEK VAPE" com a punt promocional a la introducció corresponent. Quina relació hi ha entre Fasoul i GEEK VAPE?

 

En resposta a aquest problema, els dos suprems van contactar amb una persona privilegiada de Qisi Intelligent, una subsidiària de GEEK VAPE, que va dir als dos suprems:

"De fet, Fasoul no és una marca de GEEK VAPE, i els dos estan en una relació de cooperació".

 

Segons la informació privilegiada, Qisi Intelligent només participa en l'OEM del negoci del tabac escalfat i no participa directament en les operacions de la marca i altres assumptes al mercat japonès.

 

"L'avantatge de superar les barreres tècniques d'IQOS"

 

Geekna, que ofereix serveis OEM per a Fasoul, sempre ha publicat menys informació sobre el seu negoci de tabac calent.

 

Abans d'això, els dos suprems van mantenir una conversa amb el cap de vendes a l'estranger de la divisió HC de GIKENER a l'exposició de cigarrets electrònics de Moscou. Va dividir els segments de negoci globals de GIKENER. El seu departament és el tercer departament empresarial diferent de GEEK VAPE i GEEK BAR, i estudia principalment el camp dels productes de calor que no crema.

 

Segons ell, l'avantatge tècnic de GIKENER en el camp dels productes de calor que no es crema és l'ús de la "tecnologia de calefacció 3D", que té l'avantatge d'un escalfament més uniforme dels cartutxos, donant lloc a un millor gust de cremada. Aquest avantatge tècnic ha permès a GIKENER destacar en el mercat de productes de calor no cremar, ferotgement competitiu, i formar una certa competència diferenciada amb IQOS, el seu principal competidor al mercat.

 

El responsable va dir:

 

"IQOS s'ha monopolitzat bàsicament, i GIKENER és una de les poques empreses que pot saltar les barreres per produir equips".

 

Pel que fa als detalls tècnics específics del producte Fasoul Q1, els dos suprems es van comunicar amb Yang Yangbin, el cap de l'element de calefacció de Fasoul.

 

Va dir que la raó principal per la qual Fasoul Q1 és semblant a GEEK BAR PULSE en aparença no són consideracions de disseny, sinó reduir costos. Utilitzant els mateixos components que GEEK BAR PULSE, Fasoul Q1 pot estalviar molts costos durant el procés de producció, fent que el producte sigui més competitiu al mercat.

 

Durant el procés de producció, a mesura que augmenta la producció, els costos fixos es reparteixen entre més unitats de productes, reduint així el cost mitjà per unitat de producte. Per tant, amb l'augment de les vendes, el preu del producte es pot reduir i, finalment, oferir als clients a un preu més baix.

"GEEK BAR PULSE és un producte millor. El desenvolupem sobre aquesta base. En cas d'alta demanda, la cadena de subministrament tindrà menors costos d'adquisició i podrà oferir als clients preus més baixos".

 

A més, també ha explicat que la línia tècnica de Fasoul també és diferent a la de Philip Morris International. Yang Yangbin va presentar que l'equip de tabac escalfat de Philip Morris International utilitza calefacció per inducció electromagnètica, mentre que Fasoul utilitza una solució de tecnologia de calefacció circumferencial, que té temperatures més baixes i un control de temperatura més precís que la calefacció per inducció electromagnètica al mercat japonès.

"Com que la baixa temperatura pot reduir les substàncies nocives, també pot millorar la taxa d'ús del tabac i l'experiència de l'usuari".

 

Un mercat més amigable per als productes de tabac escalfat

 

Actualment, Fasoul ha obert comptes a plataformes de xarxes socials com Instagram i Facebook, i els ha anat actualitzant des del juny d'enguany. La majoria del contingut publicat són els detalls del producte i les característiques de Fasoul C1 i Fasoul Q1.

Instagram|Font: Instagram

 

A partir del contingut publicat, la informació de màrqueting de Fasoul s'adreça principalment al mercat japonès, mostrant la seva atenció a aquest mercat. Això també reflecteix la particularitat del mercat japonès.

 

Tot i que els productes de cigarrets electrònics d'un sol ús ja són de diversos tipus als mercats europeu i nord-americà, i continuen apareixent nous productes. Tanmateix, al Japó, els cigarrets electrònics atomitzats no són el corrent principal del mercat. La "Llei d'afers farmacèutics" del Japó estipula que tots els líquids de cigarrets electrònics que contenen nicotina es classifiquen com a "drogues" i els dispositius d'inhalació (atomitzadors) que contenen nicotina es classifiquen com a "dispositius mèdics". Per tant, qualsevol producte atomitzat que es vengui sense recepta ha de ser completament lliure de nicotina.

 

Fins i tot grans empreses com ara British American Tobacco venen cigarrets electrònics atomitzats al Japó que són 0 productes de nicotina. Per exemple, el desembre de l'any passat, British American Tobacco Japan va llançar l'atomitzador sense nicotina Vuse Go 700 a Tòquio (Font: BAT). Aquest tipus de producte atrau els usuaris a través de sabors rics. Encara que no es pugui generar addicció a la nicotina, els sabors específics tenen un cert efecte addictiu.

Vuse Go 700, versió sense nicotina|Font: BAT

 

En canvi, el govern japonès ha mostrat una major tolerància amb els productes de tabac escalfat.

 

Segons l'article "Smoking Regulation in Japan: From Etiquette to Rules" publicat per Cambridge University Press, el lobby de Philip Morris International va portar els funcionaris a formular diferents regulacions per als productes de tabac escalfat, argumentant que aquests productes "redueixen els danys" i "redueixen el fum". lliure" i més acceptable socialment.

 

Un funcionari del Ministeri de Sanitat, Treball i Benestar del Japó va defensar les diferents regulacions per als cigarrets tradicionals i els productes de tabac escalfat, dient que "per als productes de tabac escalfat,... encara no hi ha evidència científica clara que siguin perjudicials per a la salut".

 

A més, els productes de tabac escalfat gaudeixen de tipus impositius més baixos al Japó. Tot i que els tipus impositius han augmentat en els darrers anys, la càrrega fiscal dels productes de tabac calent encara és inferior a la dels cigarrets tradicionals. Actualment, els impostos sobre els productes de tabac escalfat són aproximadament un 30% més baixos que els dels cigarrets combustibles.

 

Les polítiques han obert el camí per al desenvolupament del tabac escalfat. Un informe de la firma d'investigació de mercat imarcgroup prediu que la mida del mercat dels productes de tabac escalfat al Japó arribarà als 18.600 milions de dòlars EUA el 2023. S'espera que la mida del mercat arribi als 46.200 milions de dòlars EUA el 2032, amb un CAGR del 10,7% durant {{8} }.

 

Els productes IQOS representen el 70% de la quota de mercat

 

En comprovar els productes a Amazon Japó, IQOS, el dispositiu de tabac escalfat més venut, gairebé va encapçalar la llista. La força impulsora de la compra prové de la inversió de Philip Morris International al mercat japonès al llarg dels anys.

 

Els productes IQOS han entrat al mercat japonès des de fa 10 anys. El cultiu inicial dels usuaris del mercat va començar amb els productes de Philip Morris International. El novembre de 2014, Philip Morris International va llançar per primera vegada els productes de tabac escalfat IQOS a Nagoya, Japó.

Philip Morris International va llançar el seu primer producte de tabac escalfat IQOS IQOS 2.2 a Nagoya, Japó|Font: IQOS

 

Segons un informe publicat per Philip Morris International, el nombre d'usuaris d'IQOS al Japó ha arribat als 8,5 milions, que representen al voltant del 30% dels 28,5 milions d'usuaris a tot el món. Els dispositius de tabac escalfat com IQOS, Ploom i Glo han canviat completament el mercat del tabac al Japó.

 

Segons les dades publicades per Philip Morris International a la conferència CAGNY el febrer de 2024, els productes de tabac calent representaven el 37,9% de totes les vendes de tabac al Japó el 2023. El gener de 2023, les vendes de productes de tabac calent va superar per primera vegada les vendes de cigarrets a Tòquio. , que representa el 50,4% de les vendes al consumidor.

Aquest any, Philip Morris International va llançar per primera vegada l'últim dispositiu de tabac escalfat IQOS ILUMA i al Japó｜Font: PMI

 

PMI va dir que el 2023, IQOS continuarà dominant el mercat japonès de productes de calor sense cremar (HTP), amb una quota del 70,5%. Una enquesta encarregada per la firma d'investigació Statista va mostrar que:

 

IQOS ILUMA va ser l'HTP més popular al Japó de juliol a agost de 2023, amb més del 21,1% dels enquestats utilitzant el producte;

 

IQOS ILUMA One va ser el segon producte de calefacció més popular, amb una quota del 20,7% dels enquestats;

 

Seguidament, Ploom X de JT, amb un 19,4% de quota, i Glo Hyper+ de British American Tobacco, amb un 12,9% de quota.

 

Encara que Fasoul és naturalment incapaç de competir amb aquestes companyies internacionals de tabac en l'actualitat, pot erosionar gradualment part del mercat, i el seu preu relativament baix i la seva tecnologia única també poden atraure alguns consumidors, especialment aquells que se centren en la rendibilitat i la reutilització.

 

Caldrà temps per provar com es desenvoluparà el mercat del tabac escalfat en el futur i si Fasoul pot aconseguir un lloc a la competència amb forts rivals com IQOS.