Entrevista CEO|El CEO de Yunshuo, Hu Xin: la manera de sobreviure a les fàbriques de líquids electrònics petites i mitjanes sense estar lligades a grans fabricants

Entrevista CEO|El CEO de Yunshuo, Hu Xin: la manera de sobreviure a les fàbriques de líquids electrònics petites i mitjanes sense estar lligades a grans fabricants

2Firsts va entrevistar a Hu Xin, director general de Yunshuo Technology. En l'entrevista, Hu Xin va destacar que l'empresa està compromesa amb la innovació de sabors únics i la segmentació de sabors, i la realització de l'estratègia de supervivència i desenvolupament al mercat d'e-líquids mitjançant el posicionament "petit i bonic".
Hu Xin, CEO de Yunshuo Technology:

 

Mantenir-se petit i bonic

El pensament i la pràctica de supervivència d'una empresa de líquids electrònics de mida petita i mitjana

 

Text|2 Primers

 

En els primers 20 anys del desenvolupament de la indústria dels cigarrets electrònics, el domini de la cadena industrial va ser ocupat per fàbriques OEM i fàbriques de líquids electrònics. En els últims cinc anys, el mercat global dels cigarrets electrònics ha viscut una època de "gran explosió". El mercat ha passat gradualment de la competència del producte a la competència de la marca. El domini de la cadena industrial ha canviat ràpidament de mans i ha començat a ser monopolitzat pels propietaris de marques (inclosos els comerciants de canals de marca). Amb forts recursos i influència en el mercat, els propietaris de marques, com a líders de la cadena industrial, afecten la supervivència i el desenvolupament de tots els fabricants de la cadena de subministrament amunt. Com a baula més important de la cadena de subministrament de cigarrets electrònics, el destí de la fàbrica de líquids electrònics és especialment precari sota la marea dels temps.

 

Davant de la força de les grans marques, algunes fàbriques d'e-líquids han començat a triar de manera activa o passiva, amb l'esperança d'estabilitzar la seva quota de mercat mitjançant la vinculació a llarg termini amb les grans marques. D'altra banda, per reduir encara més els costos i reforçar el control de la cadena de subministrament, algunes grans marques també han començat a construir els seus propis sistemes de cadena de subministrament. Amb grans comandes, els principals propietaris de marques poden donar suport ràpidament a les fàbriques OEM i a les fàbriques de líquids electrònics que són més controlables per elles mateixes. Sota la influència dels dos mètodes anteriors, l'estructura del mercat de líquids electrònics de cigarrets electrònics s'ha reorganitzat i les principals fàbriques de líquids electrònics han establert "connexions fortes" amb grans marques de diferents maneres.

 

Què haurien de fer les fàbriques d'e-líquids petites i mitjanes? Amb la tendència general d'augment de la concentració industrial, poden seguir trobant la seva pròpia posició i sobreviure i desenvolupar-se sota la competència dels gegants?

 

Amb aquestes preguntes, vam entrar a la tecnologia Yunshuo (d'ara endavant, "Yunshuo"). Aquesta empresa es va originar a Yunnan, una important província de tabac a la Xina. Amb una història de cinc anys de desenvolupament corporatiu, es pot considerar una "nova empresa" al cercle dels cigarrets electrònics xinès, i també és una empresa típica de líquids electrònics de mida petita i mitjana.

 

El CEO de Yunshuo, Hu Xin, es va reunir amb dos 2Firsts suprems a la seva oficina de Shenzhen. Abans de la reunió, acabava de despedir un grup de clients, i a la taula del te hi havia diversos cigarrets electrònics amb olis portats pels clients. Després d'una breu salutació, Hu Xin va canviar ràpidament a l'estat de l'entrevistador. Amb formació en dret, parlava amb un lleuger accent "mandarí del sud-oest" i era molt xerraire. Quan estava emocionat, se li van il·luminar els ulls.

Durant la conversa, Hu Xin va treure el seu telèfon mòbil de tant en tant per mostrar l'exclusiva fórmula d'e-líquid|Foto: 2Firsts

 

"Petit i bonic" Yunshuo té e-líquid i sabors i fragàncies

 

Dos primers 2 suprems: quin és l'estat de desenvolupament actual de Yunshuo a la indústria dels cigarrets electrònics? Com posicionaries i definiries la teva pròpia empresa?

 

Hu Xin: Estem centrant-nos a construir una empresa "petita i bella" i fer una feina sòlida en tecnologia i productes.

 

Yunshuo es va fundar el 2019. Després de dos anys de treballar a la indústria tradicional del tabac a Yunnan, vam veure el potencial de la tecnologia i la innovació dels cigarrets electrònics de Shenzhen. És impossible aprofundir en la indústria dels cigarrets electrònics a Yunnan perquè la distància és massa llunyana, així que vam venir a Shenzhen per obrir una sucursal. Com més a prop estem dels clients, més oportunitats tenim.

 

En comparació amb una "fàbrica d'oli de fum", prefereixo definir a Yunshuo com a proveïdor de serveis de sabors i fragància. Actualment, molts professionals de les fàbriques de líquids electrònics s'assemblen més a "enginyers d'aplicació de sabors" que a "perfumistes" en el veritable sentit. Yunshuo es posiciona com a proveïdor de serveis de solucions globals per a sabors de tabac en múltiples intervals de temperatura. Ningú del sector l'ha posicionat d'aquesta manera encara, perquè el posiciono des de la perspectiva del segment de temperatura. Crec que els diferents segments de temperatura han de tenir diferents categories de tabac, però ara tothom utilitza els mateixos sabors i fragàncies per resoldre tots els problemes.

Les diferents qualificacions i certificats de Yunshuo|Imatge: 2Primers

 

"Lligar amb grans fabricants" té avantatges pràctics, però no és "a llarg termini"

 

Two Supremes 2Firsts: Com veus el panorama competitiu actual de la indústria dels cigarrets electrònics i on es troba Yunshuo?

 

Hu Xin: Hi ha moltes empreses de líquids electrònics a la indústria que estan lligades a grans clients. Es diu que algunes fàbriques de líquids electrònics també estan vinculades a empreses de marques de cigarrets electrònics a nivell de capital.

 

Des del punt de vista de l'operació empresarial, qualsevol fàbrica de líquids electrònics que pugui "unir-se amb una gran fàbrica" ​​no serà infeliç. També m'agrada estar lligat, perquè l'enllaç amb grans clients pot obtenir beneficis ràpidament. Si uneixes amb els grans clients més importants, no t'ho has de pensar. Algunes fàbriques de líquids electrònics donen servei a un gran client i no cal fer ajustos addicionals. Només han d'utilitzar la fórmula anterior per a la producció.

 

Tanmateix, aquesta relació vinculant també està canviant. D'una banda, és vinculant, i de l'altra, està trencant. Moltes marques de cigarrets electrònics estan trencant la "porta d'entrada" i optimitzant els productes de la cadena de subministrament.

 

Des del punt de vista de la indústria, la vinculació també comportarà restriccions a les fàbriques de líquids electrònics. Concretament, crec que l'e-líquid té un atribut d'un a molts, i l'enquadernació pot no ser una bona cosa. Des de la perspectiva del desenvolupament empresarial a curt termini, la vinculació és sens dubte el més important; però des de la perspectiva del desenvolupament a llarg termini de tota la indústria, l'un a molts és sens dubte més important.

 

Crec que l'enquadernació no és l'única sortida. La indústria sempre està canviant. Hi ha enllaços bons i dolents, i un sol client sempre ha tingut riscos sistèmics.

Un racó del laboratori d'R+D de Shenzhen de Yunshuo|Foto: 2Firsts

 

"La qualitat de l'e-líquid és més important que la quantitat, però els criteris d'avaluació de la qualitat són problemàtics"

 

Two Supremes 2Firsts: les empreses de líquids electrònics volen ser "petites i belles", així que com es reflecteix i mesura la "bellesa"?

 

Hu Xin: Com definir un bon e-líquid manca de criteris d'avaluació.

 

El mercat actual no té estàndards clars sobre el que és un bon e-líquid. L'e-líquid de qui és bo ara depèn de qui té una gran escala d'e-líquid.

 

El problema ara és que l'avaluació de la qualitat de l'e-líquid s'ha convertit realment en el líquid electrònic de qui entra al sistema de les principals empreses de cigarrets electrònics "s'aixecarà de cop".

 

La quantitat d'e-líquid no és important, la qualitat és la clau. Però els criteris d'avaluació de la qualitat tornen a ser problemàtics.

 

De fet, segons la meva observació, moltes empreses de cigarrets electrònics també estan començant a explorar com definir un bon líquid electrònic, per tal de determinar quin líquid electrònic de la fàbrica de líquids electrònics compleix els seus estàndards de compra.

 

A més, des de la perspectiva del mercat, l'e-líquid i l'extrem C (en referència al "extrem del consumidor", 2Firsts nota) no tenen connexió. Alguns enllaços de la cadena de subministrament sovint s'oculten deliberadament i els propietaris de marques no solen revelar la font del líquid electrònic. En el passat, els propietaris de marques sovint optaven per ocultar la informació específica del proveïdor de líquids electrònics, i alguns fins i tot van signar acords de confidencialitat per assegurar-se que aquesta informació no es revelava. En el futur, una vegada que la marca de líquid electrònic incorporada al cigarret electrònic pugui tenir una connexió cognitiva directa amb els consumidors, també tindrà una influència important en la reconstrucció del sistema d'avaluació.

 

En general, crec que un bon e-líquid definitivament formarà un consens en el futur. Com explorar les regles i com trobar el "gen" del bon tabaquisme, hi ha d'haver regles a seguir.

 

Manera petita i bonica: innovadors sabors únics + segmentació vertical de sabors

 

Dos primers: com aconsegueix Yunshuo "petit i bonic" i quina és l'estratègia competitiva?

 

Hu Xin: Donem molta importància al desenvolupament de nous sabors. Per exemple, el sabor del cafè de tamarind que vam preparar aviat va ser imitat al mercat després del seu llançament perquè és molt singular. Aquest és el producte especial del nostre Yunshuo.

 

Actualment, estem preparant constantment més sabors d'e-líquids. Una sèrie (sabor) rere una altra (sabor) per "mossegar", desenvolupar i reservar nous sabors.

 

Pel que fa a la segmentació de sabors, tenim una forta competitivitat de mercat. Per exemple, continuem segmentant verticalment els sabors de síndria i creem diferents sabors com ara la pell de la síndria, la carn de la síndria, la gelada de la síndria i el suc de la síndria. La investigació sobre varietats de menta també és extensa. La nostra sèrie de menta inclou menta oceànica, menta continental, menta almesc, menta caramel, etc.

Hu Xin mostra els productes e-líquids Yunshuo|Foto: 2Firsts

 

A mesura que s'ha desenvolupat una indústria fins a aquest punt, la subdivisió i la subdivisió són les meves oportunitats.

 

Estic disposat a utilitzar la meva capacitat d'aromes i la meva tecnologia per ajudar les marques de cigarrets electrònics a establir el seu propi sistema d'aromes. Crec que els sabors de cada cigarret electrònic haurien de ser diferents.

 

Fer front a la regulació global: tornar a l'essència del tabac i comprendre les necessitats de salut

 

Dos primers 2 suprems: molts països i regions estan reforçant la regulació dels cigarrets electrònics, incloses les restriccions sobre els sabors. Com avalua Yunshuo les perspectives reguladores i com respondre?

 

Hu Xin: Quan les polítiques d'alguns països estipulen que els cigarrets electrònics només poden tenir sabors de tabac, molta gent pensa que és un cop devastador. Però crec que és un retorn a la normalitat. Com que els cigarrets electrònics pertanyen a la indústria del tabac, hem obtingut llicències de producció de monopoli del tabac, i cadascun és una empresa de tabac. Els cigarrets electrònics no són un lloc sense llei. La tendència global de compliment permet que la indústria dels cigarrets electrònics torni a l'essència del tabac. De fet, els sabors del tabac també es poden subdividir més, i encara hi ha moltes expressions.

 

Davant la regulació, crec que mentre en el futur s'apreciï la demanda essencial de la salut, aquesta indústria tindrà oportunitats. En el context del compliment global, les prohibicions de sabor sempre han estat en discussió. Els cigarrets electrònics existeixen com un producte que redueix el dany en un 90% en comparació amb els cigarrets tradicionals. Són productes més saludables, i la salut és la necessitat essencial dels usuaris de cigarrets electrònics.

 

Nota: aquest article es basa en materials d'entrevistes. A l'efecte de presentar l'article, alguns continguts són lleugerament diferents de l'expressió original de l'entrevistat.