Entrevista CEO|El CEO d'Ailem, Lai Yongcong: un sprint de quatre anys idealista, des d'un petit senyor del sud-est asiàtic fins al número u mundial en obertura

Entrevista CEO|El CEO d'Ailem, Lai Yongcong: un sprint de quatre anys idealista, des d'un petit senyor del sud-est asiàtic fins al número u mundial en obertura

Recentment, 2Firsts va entrevistar a Lai Yongcong, director general d'Ailemi. En quatre anys, va convertir OXVA des de zero en un líder en el mercat obert de cigarrets electrònics. Malgrat la ferotge competència a la indústria dels cigarrets electrònics, segueix sent optimista sobre el futur de la indústria. Ailemi desplegarà un sistema tancat de productes de cigarrets electrònics el quart trimestre d'aquest any i entrarà oficialment al mercat de la categoria completa.
Pròleg

Després d'haver experimentat un creixement explosiu en els últims cinc anys, la indústria mundial dels cigarrets electrònics ha arribat a una cruïlla històrica. Els riscos polítics s'han intensificat, els riscos de responsabilitat social han sorgit amb freqüència, les perspectives d'innovació de productes no són clares, la competència excessiva de baix nivell ha distorsionat la cadena de valor de la indústria i les crisis del deute corporatiu s'han tornat destacades. Afrontar aquests reptes requereix pensar, treballar dur, afrontar riscos i, de vegades, assumir fracassos. Si tots els anteriors es reuneixen en un sol grup, és a dir, els emprenedors.

Com a mitjà de comunicació i think tank responsable d'informar sobre la indústria global de l'atomització, 2Firsts ha llançat una sèrie d'entrevistes amb directors generals d'empreses d'atomització. Esperem tenir diàlegs amb empresaris d'atomització global per transmetre els seus pensaments sobre els principals problemes de la indústria, els seus judicis sobre les tendències de desenvolupament futures i, el que és més important, la seva confiança en el desenvolupament de la indústria global. Crec que aquest serà el millor contingut produït per 2Firsts fins ara per a lectors globals.

Les indústries tenen alts i baixos, les empreses tenen èxits i fracassos, però la llum de l'emprenedoria il·luminarà el camí a seguir per a la indústria.

--2Primer cofundador, CEO Zhao Tong

Idealista Lai Yongcong:

El viatge emprenedor de quatre anys d'Ailemi

Des d'un petit senyor del sud-est asiàtic fins al número u del món en obert

Text|Dues supremacies

Nota de l'editor: Lai Yongcong es diu a si mateix un idealista. Des de la perspectiva dels mitjans, ell i la seva empresa s'assembla més a un corredor inconformista i concentrat.

En només quatre anys, va construir Shenzhen Ailemi Technology Co., Ltd. (d'ara endavant, Ailemi) i la seva filial OXVA en un cas d'èxit que va en contra de la "gran tendència" i la "gran tendència" de la indústria.

En només quatre anys, la seva afany bogeria li va fer guanyar ràpidament diferents "etiquetes" que destaquen el seu estatus en la indústria, com ara "Southeast Asian Little Overlord", "Núm. 1 a l'Orient Mitjà" i "Open Leader", i va utilitzar un boig continu. afanyar-se a trencar les limitacions d'aquestes "etiquetes" una per una...

Sembla difícil definir-lo a ell i la seva empresa Ailemi i la marca OXVA per l'èxit escènic.

Si definim els fundadors de les antiquades empreses de cigarrets electrònics que van aprofitar l'oportunitat d'aquesta indústria emergent després de l'arribada dels cigarrets electrònics el 2003 com la "primera onada d'empresaris de cigarrets electrònics", Lai Yongcong, que va néixer el 1988. , va fundar Ailemi a finals de 2019 i s'ha de considerar la segona (o fins i tot la tercera) onada d'empresaris de cigarrets electrònics. A diferència de l'època en què els predecessors eren un grup o una onada de persones que avançaven en sincronia, Lai Yongcong gairebé no té parells, per no parlar dels dividends de l'oceà blau d'aprofitar el desenvolupament industrial...

L'idealista Lai Yongcong s'assembla més a un explorador solitari racional. Va dir: "...faré les coses amb un alt grau de seguretat. Només entro en àrees segures i competitives..." Al mateix temps, dirà afirmativament: "...el cigarret electrònic. La indústria encara està en les seves primeres etapes... Estime que encara hi ha desenes de temps per al desenvolupament en el futur".

Lai Yongcong, director general d'Ailemi, que té una formació professional com a gerent de producte, encara respira la "tensió" i l'aura d'un gestor de producte. En l'entrevista de més de dues hores, sempre utilitza la lògica del producte per deconstruir problemes. Ell va dir:

"...Si el poder del producte d'un producte no és bo, decididament no ho aconseguirem".

"Mai fem projectes amb beneficis massa baixos".

"No és bo llançar massa productes, la qual cosa significa que has perdut la direcció..."

"...No pots trobar el teu propi futur en les tendències dels altres..."

[Two Firsts Original] Fundada a finals de 2019, Ailemi i la seva marca de cigarrets electrònics OXVA s'han desenvolupat ràpidament en només quatre anys. Després de convertir-se en el primer en la quota de mercat de cigarrets electrònics de tipus obert al sud-est asiàtic, ràpidament es va convertir en el primer de l'Orient Mitjà i va entrar amb força al primer nivell del mercat europeu amb la maduresa del mercat més alta. A més, Lai Yongcong, conseller delegat d'Ailemi, també va expressar que està molt segur que es convertirà en el número u del món a finals del 2024.

En un moment en què la indústria dels cigarrets electrònics està experimentant una intensificació de la competència al mercat, canvis industrials i iteracions de productes, i fins i tot sobrecapacitat, quines són les raons i les característiques especials de l'èxit d'Ailemi? Per aquest motiu, 2Firsts va entrevistar al Sr. Lai Yongcong.

Lai Yongcong creu que Alemi serà el primer al mercat de cigarrets electrònics de tipus obert a finals d'any|Font: 2Firsts

De "el petit senyor del sud-est asiàtic" a "el líder dels cigarrets electrònics de tipus obert"

2Primers: Alemi ha nascut durant quatre anys i també s'ha desenvolupat ràpidament durant quatre anys. És més com un procés de creació de miracles contra el cicle de desenvolupament de la indústria. Fins i tot una vegada es va anomenar el "petit senyor del sud-est asiàtic" en la indústria; aleshores, com a fundador i "operador" al llarg del camí, com veus el paper i l'estat d'Alemi en la indústria?

Lai Yongcong: A finals d'aquest any, estem segurs que serem els primers en el camp dels cigarrets electrònics de tipus obert.

El 2022, OXVA va seguir la tendència de consum de la transformació dels productes de cigarrets electrònics de grans cossos a petits i es va convertir en un èxit.

Abans del 2023, la impressió dels seus companys sobre Alemi era "el petit senyor del sud-est asiàtic".

Pel que fa al camp de tipus obert, Alemi és definitivament el primer de tot el mercat del sud-est asiàtic, molt per davant. Hem obtingut una quota de mercat molt elevada en mercats com Filipines, Vietnam i Indonèsia.

El 2022, el nostre equip va començar a "anar" als mercats europeus i de l'Orient Mitjà. Ara també hauríem de ser el número u en el mercat total obert al mercat de l'Orient Mitjà.

Mirant enrere el desenvolupament d'Ailemi durant els últims quatre anys, tot i que vam començar tard i alguns companys pensaven que no teníem possibilitats de guanyar, ara estem a l'alça.

Motius per triar la via "oberta": "Només entro en zones segures i competitives"

2 Primers: vau fundar Ailemi a finals del 2019, que també va ser l'etapa inicial de l'onada de cigarrets electrònics d'un sol ús, i en els més de quatre anys de ràpid desenvolupament d'Ailemi, també va estar en un cicle d'explosió puntual. En un torrent de "grans tendències" i "grans cicles", per què vas triar "obert" com a camí emprenedor, i pots persistir en aquest camí sense temptació de convertir-te en "líder". Quin tipus de concepte i creença de producte us fa decidir a córrer fins al final?

Lai Yongcong: En primer lloc, l'augment i l'esclat dels cigarrets electrònics d'un sol ús no van provocar una disminució del mercat total de cigarrets electrònics oberts. De fet, hi ha una conca en el sector. Abans de l'auge dels cigarrets electrònics d'un sol ús, els cigarrets electrònics oberts sempre han estat els principals. No va ser fins més tard que els cigarrets electrònics d'un sol ús van començar a ocupar més quota de mercat. Però, de fet, el volum total del mercat de cigarrets electrònics oberts no ha disminuït.

Per descomptat, aquesta és només la relació de categoria en aquesta etapa. No crec que els cigarrets electrònics oberts puguin substituir la quota de mercat dels cigarrets electrònics tancats en el futur.

L'elecció de la pista de cigarret electrònic obert està relacionada amb la meva acumulació de carrera anterior i amb l'estil racional de fer les coses. Abans de fundar Ailemi, vaig treballar com a gerent de producte a Kikna, i la meva experiència i cognició eren en el camp dels cigarrets electrònics oberts. Al voltant del 2020, tot el meu equip i jo no sabíem gaire sobre els cigarrets electrònics d'un sol ús. Creiem que no és tan fàcil dissenyar un excel·lent producte de cigarrets electrònics d'un sol ús, i es necessita molt de temps per aprendre. No crec que entrar en el camp dels cigarrets electrònics d'un sol ús en aquell moment seria un èxit.

Sóc una persona estable i molt racional, així que faré les coses amb molta seguretat. Només entro en àrees segures i competitives. Crec que utilitzar els meus avantatges per aprofundir en el camp dels cigarrets electrònics oberts definitivament crearà productes excel·lents. Els fets han demostrat que hem superat les debilitats dels nostres contrincants, i OXVA va ocupar ràpidament el cim de la muntanya.

A mitjans d'agost, OXVA va obrir oficialment la seva primera botiga d'experiències a l'estranger a Jakarta, la capital d'Indonèsia|Font: OXVA

Canviar l'etiqueta de "líder obert", volem fer totes les categories

2Primers: L'elecció de la pista de categoria sempre ha estat un factor extremadament important en el desenvolupament de les empreses de la indústria dels cigarrets electrònics. Cada ronda d'actualitzacions iteratives de categories es "projecta" al nivell empresarial específic, i algunes empreses podran desenvolupar-se ràpidament i algunes empreses seran abandonades per la tendència. Com a innovadora, Ailemi va triar la via "oberta" per iniciar un negoci "contra la tendència" en el "cicle gran d'una vegada", i ràpidament es va convertir en la primera del sud-est asiàtic, la primera a l'Orient Mitjà... i és a punt de convertir-se en el primer del món en obertura. Aleshores, què en penseu de la tendència de desenvolupament de les categories de cigarrets electrònics? Com s'exposarà Ailemi, que vostè "opera", en la dimensió de l'estratègia de categoria? Hi haurà nous grans moviments? O seguir la pista "oberta"?

Lai Yongcong: Des del patró general de la indústria, crec que no hi haurà marques obertes, marques tancades o marques puntuals al mercat en el futur. Dos anys després, crec que totes les empreses de cigarrets electrònics del mercat tindran categories superposades.

Concretament parlant de la nostra pròpia estratègia de producte, Ailemi entrarà oficialment al mercat de categoria completa. Al quart trimestre d'aquest any, veureu el sistema tancat de productes de cigarrets electrònics d'Ailemi, que anirà canviant gradualment la impressió inherent de tots sobre nosaltres com a "líder obert".

Centrant-me en el nivell de producte específic, el meu propi judici sobre la indústria és que tots els cigarrets electrònics del mercat en el futur seran cartutxos tancats.

Per exemple, entre les diferents solucions per als cigarrets electrònics de cartutx tancat, la solució "2+10" al mercat britànic és sens dubte la més avantatjosa i rendible. Si el "2+10" pot complir les polítiques i regulacions locals en el futur i millorar l'experiència de l'usuari alhora, serà la solució principal en el futur.

Per què és aquest el cas? La lògica subjacent del producte ha de ser a nivell de consumidor. Una anàlisi acurada trobarà que en el sistema tancat de productes de cigarreta electrònica, el cost del líquid electrònic és relativament baix, la qual cosa significa que es pot millorar la qualitat corporal del cigarret electrònic. Mirant enrere en la història del desenvolupament de cigarrets electrònics, he trobat que molts consumidors busquen una qualitat i una experiència cada cop més altes amb els cigarrets electrònics. Per oferir a aquests consumidors una millor experiència de producte, és imprescindible augmentar els costos i els preus de venda.

L'excés de capacitat actual i l'espai de desenvolupament esperat de desenes de vegades en el futur

2Primers: la indústria actual dels cigarrets electrònics ja es troba en un estat de competència intensificada. La competència a nivell de mercat internacional s'ha transmès a les marques amunt, a les cadenes de fabricació i de subministrament. Fins i tot aquest any, algunes empreses han començat a fer fallida i liquidar-se. Com veu l'estat actual del sector? Afecta el vostre judici sobre el desenvolupament de la indústria dels cigarrets electrònics? Encara ets optimista sobre el desenvolupament de la indústria electrònica?

Lai Yongcong: Fa més de deu anys que treballo a la indústria dels cigarrets electrònics. Cada un o dos anys, sento que la gent diu que les perspectives del sector són desoladores. Aquest any, alguns companys també van expressar el pessimisme sobre la indústria quan van parlar amb mi, però sempre em mantinc optimista sobre la indústria dels cigarrets electrònics.

A finals del 2019 vaig començar el meu propi negoci, vaig fundar Ailemi i vaig liderar el projecte OXVA. Creiem que tenim la sort de caure al "pos d'or" dels cigarrets electrònics.

Ara, encara penso que la indústria dels cigarrets electrònics està en les seves primeres etapes. En l'actualitat, la quota de mercat dels cigarrets electrònics encara és molt baixa, i estimo que encara hi ha desenes d'espais de desenvolupament en el futur.

Pel que fa a la situació actual del sector, la competència s'ha intensificat i fins i tot algunes empreses s'han retirat. Al meu entendre, aquest és un procés inevitable i moltes indústries tindran sobrecapacitat.

A la indústria dels cigarrets electrònics, RELX va atreure molt capital en els últims anys. Ara, els cigarrets electrònics d'un sol ús estan "calents" i molta gent ha entrat en aquest camp per aconseguir un tros del pastís. Això reflecteix un procés inevitable al mercat dels cigarrets electrònics. "Es produirà coses noves" i després deixarà que l'oferta i la demanda assoleixin un equilibri relatiu. Des de l'excés de capacitat fins a l'equilibri de l'oferta i la demanda, després a l'escassetat de recursos i després a l'excés de capacitat, el mercat sempre serà un cicle tan repetitiu.

Actualment, el que veig és un excés de capacitat en el sector. Per tant, cal “netejar el mercat”, eliminar algunes (empreses) i retirar algunes (empreses) per assolir un nou estat d'equilibri entre l'oferta i la demanda.

l'estand d'OXVA al WORLD VAPE SHOW (Dubai), que ara ha aconseguit una posició de lideratge en el mercat obert a l'Orient Mitjà|Font: 2Firsts

Potència del producte VS potència del canal

2Primers: Com vostè va dir, en un període d'ajustament de sobrecapacitat, la ferotge competència ha arribat al punt en què la capacitat s'ha d'eliminar mitjançant la supervivència del més apte. Segons la teva opinió, quin tipus d'empreses amb avantatges poden guanyar aquesta ronda de competició i quin tipus d'empreses s'eliminaran?

Lai Yongcong: Des de la perspectiva de les empreses, crec que aquest tema encara s'ha de tornar al tema de la construcció de la competitivitat bàsica de les empreses. El mercat futur se centrarà en empreses amb una forta competitivitat i fortalesa, com les que tenen els millors talents i un pensament clar sobre el producte. Per a aquelles empreses que "caminen i miren", moltes poden ser eliminades lentament.

2Primers: En l'actualitat, pel que fa a la competència, podem veure que algunes empreses opten per augmentar la inversió en l'enllaç del canal, i fins i tot adopten el model de "consignació"; algunes empreses aposten pel producte i utilitzen el desenvolupament de nous productes per apostar per la taxa d'èxit del mercat. Aleshores, com veus la importància de les dues dimensions de canals i productes en competència? Quina estratègia utilitza Ailemi per afrontar aquesta ronda de competició?

Lai Yongcong: La gent sol discutir si la força del producte o els canals són importants. De fet, crec que no cal parlar-ne. Hi ha un pensament fix darrere. El camí de difusió d'un producte va del fabricant al distribuïdor, després a la botiga i finalment al consumidor. El vincle de la botiga al consumidor és el més important. La botiga ha d'esperar col·locar els productes amb alts percentatges de conversió al lloc on els consumidors tinguin més probabilitats de contactar-hi. Per tant, els productes que al final poden sobreviure al mercat han de ser productes amb alts percentatges de conversió de vendes.

En un mercat plenament competitiu, és impossible que els distribuïdors obliguin un producte. Potser es pot fer a curt termini, però definitivament no funcionarà a llarg termini. La raó fonamental per la qual els distribuïdors promocionen amb èxit un producte és que la taxa de conversió del producte en si és molt alta, la qual cosa s'ajusta a la lògica de negoci i continuarà convertint a un cost més baix. Per tant, crec que el nucli no és l'enviament, sinó construir la força del producte.

Si la força del producte d'un producte no és bona, decididament no ho farem, encara que els distribuïdors ens diguin que tenen aquesta demanda, no ho farem. Com que sempre estem orientats a l'usuari, els productes es venen finalment als usuaris de cigarrets electrònics. La clau per construir la força del producte és com recollir informació real, efectiva i completa dels consumidors; a més, el mecanisme de presa de decisions de producte de l'empresa també és molt important, com presentar i implementar conceptes de producte avançats. Per tant, per fer un bon producte, la clau és analitzar en profunditat les necessitats dels usuaris.

"Masses llançaments de productes no són una cosa bona, cosa que indica que s'ha perdut la direcció"

2 Primers: hem observat que hi ha massa productes nous durant l'últim any i que estan sorgint diversos productes de cigarrets electrònics al mercat. Algunes empreses han adoptat clarament un mètode de llançament de nous productes d'alta freqüència i a gran escala per intentar guanyar oportunitats de mercat acumulant quantitat. Segons la teva opinió, aquesta situació es deu a l'ansietat col·lectiva del sector? Teniu emocions semblants entre vosaltres i la vostra empresa? Quin és el nombre i el ritme del vostre desenvolupament de nous productes?

Lai Yongcong: Totes les empreses de cigarrets electrònics han de sobreviure. Si un producte no està "calent", ha de llançar immediatament un altre producte i obtenir una sensació de seguretat mitjançant el lliurament continu de nous productes. Però crec que si una empresa de cigarrets electrònics llança massa productes, és essencialment perquè l'empresa ha perdut la seva direcció i no té una direcció definida, per la qual cosa busca "florir arreu" i aprofitar l'avantatge de la quantitat per reduir l'ansietat. sobre la incertesa.

Com ho fa l'Ailemi? En termes generals, farem alguns judicis sobre la situació actual. Si hi ha cinc carreteres davant nostre, podria triar tres d'elles i llançar quatre o cinc productes. Però si a la mateixa via es presenten deu nous productes i se'ls demana als clients que triïn, crec que és una fal·làcia.

Quan es dissenyen productes de cigarrets electrònics en la mateixa direcció, crec que es pot calcular una configuració relativament raonable. Mitjançant la discussió col·lectiva, el raonament lògic i altres esforços, es pot trobar la solució òptima o la millor solució.

Actualment, els productes llançats per Ailemi són relativament pocs en comparació amb altres empreses de cigarrets electrònics del sector. Entre les marques obertes a gran escala, la nostra varietat de productes és la que menys.

Lai Yongcong (centre) està dibuixant imatges de productes amb els seus col·legues|Font: Ailemi

"No pots trobar el teu propi futur en les tendències dels altres"

2Primers: Què en penseu dels cigarrets electrònics de pantalla gran que són populars al mercat?

Lai Yongcong: La innovació de pantalla és una sortida per a l'homogeneïtzació dels cigarrets electrònics. Crec que la pantalla estrellada (GEEKBAR PULSE X) llançada recentment per GEEKBAR és una bona innovació. Això també ha aportat noves idees al nostre equip. En el futur, prestarem més atenció a la comunicació amb els fabricants de la cadena de subministrament, com ara treballar amb fabricants de pantalles per planificar millors solucions i presentar millors productes.

Els nous efectes visuals sempre són populars i les pantalles grans representen una tendència en un període de temps determinat. Però Ailemi no seguirà enrere i farà pantalles més grans, que té una taxa de guanys molt baixa. La direcció del nostre pensament sempre és com trobar la propera tendència.

Crec que el creixement explosiu d'un producte és essencialment perquè lidera una tendència. Quan un producte representa una tendència, és imparable, però no crec que calgui seguir-lo ni avançar cap a ella. Al contrari, crec que la innovació és una subversió dels productes existents. Si no pots trobar el teu propi futur en les tendències dels altres, aquest és el futur dels altres.

Crec que la pantalla completa no ha de ser una forma estable. D'una banda, la frescor visual de l'usuari produirà una psicologia rebel al llarg del temps, i de l'altra, la gran pantalla comportarà un augment de cost o de mida. Crec que en algun moment del futur, la tendència de la gran pantalla dels productes de cigarrets electrònics tindrà un punt d'inflexió.

"De moment no penso construir la meva pròpia fàbrica"

2Primers: des de la invenció dels cigarrets electrònics fins a l'actualitat, la indústria del cigarret electrònic ha passat per més de 20 anys d'història i també ha creat un grup d'empresaris destacats i les seves empreses; a diferència de la primera generació d'emprenedors que produeixen principalment a les fàbriques, l'empresa "líder" o "unicorn" que vas construir en només quatre anys se centra en l'enllaç de la marca. Aleshores, quin és el model actual de producció i fabricació d'Ailemi? Després d'haver aconseguit un èxit progressiu notable, us plantejaríeu canviar l'atenció a l'enllaç de fabricació? Us plantejaríeu construir la vostra pròpia fàbrica?

Lai Yongcong: Actualment, tenim quatre fàbriques OEM. A més, les nostres fàbriques OEM es dediquen principalment a la producció de productes Ailemi i tots ens consideren la seva línia de vida. Pel que fa a la qualitat, tots són "veterans" del sector, que porten més de deu anys molt implicats en el sector, i tenen una bona gestió i sistemes.

Els productes d'Ailemi són produïts per fàbriques OEM, però els productes estan totalment controlats per Ailemi i Ailemi gestiona la qualitat del producte des del principi fins al final. La qualitat dels nostres productes no està determinada per la fàbrica OEM, i els estàndards de prova finals els estableix Ailemi.

Actualment, no ens plantejarem construir la nostra pròpia fàbrica. Podem considerar l'adquisició d'una fàbrica, però només per consideracions de reserva, i no ens centrarem a construir la nostra pròpia fàbrica. Perquè, de fet, construir una fàbrica per nosaltres mateixos no és tan senzill com imaginàvem. Els excel·lents directors de fàbrica i els talents de producció són molt importants. Actualment, Ailemi no té aquests talents. Faré les coses amb molta seguretat.

Si realment necessitem construir una fàbrica en el futur, adoptarem un enfocament de co-construcció. Ailemi serà responsable de la inversió, però Ailemi no serà responsable de gestionar i operar la fàbrica.

Els perifèrics OXVA es mostren a l'Ailemi|Font: 2Firsts

Ecologia aigües amunt i aigües avall: "Tothom ha de guanyar diners, i tota l'ecologia és sana"

2 Primers: la indústria dels cigarrets electrònics està canviant del mercat anterior del venedor amb beneficis elevats al model de mercat del comprador amb una competència de mercat intensificada. Sense alts beneficis com a "lubricant", la competència es transmet del mercat a l'aigües amunt. Per a moltes empreses, la relació amb els aigües amunt i aigües avall de la indústria ha de sortir de l'anterior "zona de confort". Llavors, com defineix Ailemi la relació amb les empreses upstream i downstream? Com optimitzar la sostenibilitat d'aquesta ecologia?

Lai Yongcong: Sóc un idealista.

La frase "cap negoci sense frau" em crida molt l'atenció. Aquest és un comportament completament miope. El desenvolupament a llarg termini requereix més cooperació. Altres poden obtenir més beneficis comercials de tu abans que estiguin disposats a cooperar amb tu durant molt de temps.

Ailemi és una empresa que persegueix la simplicitat i la puresa. De fet, venem cigarrets electrònics i també som una empresa centrada en el producte. La nostra responsabilitat és perseguir la creació dels millors productes de cigarrets electrònics.

Mai "pintem un pastís" per als proveïdors.

Mai fem projectes amb beneficis massa baixos. Els beneficis massa baixos fan que el sou que puc oferir als empleats sigui relativament limitat, la qual cosa no afavoreix l'atracció interna de talent; externament, també he de considerar si els meus proveïdors poden obtenir beneficis ideals. Si el benefici és massa baix, inevitablement pressionarà els proveïdors. Com més pressió sobre els proveïdors, més probabilitat de problemes de qualitat en els productes.

En la dimensió del producte, ens adherim a l'estratègia de boutique. El cicle de vida del nostre producte és molt llarg. Tot i que Ailemi ven cigarrets electrònics, els proveïdors també produeixen contínuament, cosa que pot reduir la pèrdua causada pel temps d'inactivitat.

A més, segons la nostra opinió, la cadena de subministrament i els productes s'apoderen mútuament directament. Per exemple, el XLIM PRO que vam llançar hauria de ser el campió de vendes de tot el producte únic de cigarret electrònic obert el 2023; a jutjar per les vendes d'enguany, és definitivament el campió de vendes del producte únic a tota la indústria. Aquest producte és molt interessant i el seu èxit ha portat al foc pegats d'aliatge de zinc. Aquesta és l'apoderament invers de bons productes a la cadena de subministrament.

El 2022, el XLIM d'OXVA va ser molt "calent" en alguns països de l'Orient Mitjà i Europa. El 2023 vam llançar XLIM PRO i ràpidament es va convertir en el campió de vendes. Abans d'això, el material del cos dels cigarrets electrònics era principalment d'alumini, que creava una textura metàl·lica llisa. L'ús de material d'aliatge de zinc pot crear un disseny de ranura, per dur a terme el processament de pegats, fent que l'efecte visual sigui més de gamma alta.

XLIM PRO es troba al centre de la sala d'exposicions Ailemi. Font|2 Primers

Abans de l'arribada de XLIM PRO, els pegats d'aliatge de zinc podrien haver estat a punt de "l'extinció" a causa del seu alt preu de fabricació. No som els primers a crear pegats d'aliatge de zinc, però XLIM PRO ha tornat els pegats d'aliatge de zinc al disseny principal. Ara tothom està utilitzant (pegats d'aliatge de zinc) i gairebé totes les marques de cigarrets electrònics oberts tenen aquests productes (utilitzant pegats d'aliatge de zinc), que s'han convertit en l'estàndard de la categoria.

Alguns proveïdors de materials d'aliatge de zinc ens van dir que XLIM PRO els va salvar. Per descomptat, un altre factor important en aquest procés és que el proveïdor ha millorat el procés d'aliatge de zinc i ha rebaixat el preu de cost, de manera que hem superat junts aquest problema, que és un procés complementari.

El meu equip principal i jo sempre ens hem adherit al principi de benefici mutu i simbiosi, que passa per tots els enllaços de la foneria, la cadena de subministrament, els clients i l'empresa. En primer lloc, igual respecte a la personalitat, l'Ailemi no els permet ser superiors. A més, un cop es produeixi un problema, l'Ailemi prendrà la iniciativa de resoldre el problema amb ells. Aleshores, pel que fa al pagament, Ailemi sempre paga a temps. El més important és garantir els seus beneficis, perquè crec que tothom ha de guanyar diners, i tot l'ecosistema està sa.